Перейти к содержимому

Реклама оригинального товара

Реклама оригинального товара агентства реклама на сайтах

Лак для этих целей, соответственно, производился в промышленных масштабах. Персональная информация Для того чтобы оказывать вам услуги, отвечать на вопросы, выполнять ваши пожелания и требования требуется такая информация, как ваше имя и номер телефона.

К примеру, организаторы областной спартакиады не позаботились о закупке спортивной формы для участников состязаний. До старта мероприятий остаются считанные часы. И тут, откуда ни возьмись, приходит письмо с названием: Тут-то потенциальный клиент наверняка пристально изучит спасительное КП, а после — сделает заказ.

Но это всего лишь исключение из правил. Ввиду этого, вам предстоит возбудить интерес у потребителя к прочтению данного документа. Если вы располагаете дополнительной информацией, лучше изложить ее в сопроводительном письме. Например, если во время разговора клиента интересовали преимущества вашей организации над фирмами конкурентов — пишите о преимуществах, отведя львиную долю бланка КП под этот структурный элемент.

Однако благодаря своей жестко регламентированной структуре и методам воздействия на заказчика, оно подпадает под отдельный вид делового письма. Все дело в том, что к официальному запросу клиент может приложить типовую форму, которая ограничивает составителя в плане описания товаров и услуг, принципов сотрудничества, преимуществ перед конкурентами и т. В стандартизированных КП определяющую роль играют сухие цифры: Написать что-то по собственной инициативе не получится, потому как, приложенный образец бланка призван отфильтровывать ненужную для мониторинга рынка информацию маркетингового предназначения.

В таких случаях, единственное, что вы можете сделать — предложить наименьшую цену. Выше мы уже затрагивали тему сопроводительного письма. Оно служит дополнением к деловому предложению, преследуя цели следующего содержания:. Более того, сопроводительное письмо может содержать вложения: Со своей стороны, рекомендуем вам чаще использовать сопроводительные письма по двум простым причинам.

Такой ущербный подход к покупателям — признак наличия внутренних психологических проблем в первую очередь комплекса неполноценности. Они несовместимы с успешной профессиональной деятельностью в области продаж. Впрочем, это тема для отдельного разговора. Обычно люди не любят бывать в тех магазинах, которые не соответствуют их материальным возможностям или социальному статусу. Точнее, они их попросту избегают. Их там тоже все раздражает: Плюс соображения престижности, конечно Параллельные миры, которые предпочитают не пересекаться Это желание надо всячески укрепить, превратить его в твердое решение приобрести товар.

Если человек плохо одет — не спешите делать негативные выводы. Одежда покупателя может вам кое-что сказать о его вкусах, желании следовать моде, отношении к жизни, но никак не о материальных возможностях. Во-вторых, многие состоятельные люди в быту предпочитают одеваться весьма непритязательно. Особенно это распространено на Западе, но в последние годы мода на скромность постепенно приходит и к нам. Сделав поспешные выводы, вы рискуете потерять перспективного клиента.

В-третьих, покупатели со средним или небольшим достатком также нередко стремятся покупать дорогие и престижные вещи. И зачастую готовы потратить последние деньги, чтобы поддержать реноме людей небедных. Такие покупатели очень чувствительны к малейшему проявлению пренебрежения со стороны продавца. Ведь для небогатого человека солидная покупка — событие неординарное. К нему он, возможно, готовился очень долго: Малейший прокол — и вы легко можете потерять его навсегда.

Задача продавца заключается в том, чтобы посещение магазина превратить для такого покупателя в настоящий праздник, тактично рассеять все его сомнения, поддержать. Может, он и не решится на покупку с первого раза, — ничего страшного! Будьте уверены, когда решение созреет окончательно — он придет за покупкой именно к вам. Более того, может прийти несколько раз, стать вашим постоянным клиентом.

В общем, никогда не спешите с выводами. Ведь может случиться и такое: Дело было в столице, несколько лет назад. Под дырявой засаленной телогрейкой виднелась мятая и давно не стиранная рубаха с полуоторванным воротником, покрытая подозрительными коричневыми пятнами. Раздолбанные кирзовые сапоги, испачканные до самых голенищ неведомой гадостью, дополняли живописную картину. Однако пришельца это не смутило. Расхаживая вдоль стеллажей, бомж стал нагло хватать грязными руками самые дорогие костюмы, громогласно требуя немедленной примерки.

На лицах немногочисленных посетителей несколько молодых бизнесменов очень респектабельного вида, элегантный представитель творческой богемы, пара томных юношей подозрительной ориентации и соответствующей наружности замелькали снисходительно-ироничные улыбки. Может, возьмете чего попроще и подешевле?

И тут же дурным голосом возопил, возмущаясь ужасным на его взгляд качеством изделий. Мол, фасон и пошив костюмов не выдерживает никакой критики. Улыбки стали еще шире. Респектабельные молодые люди в галстухах — завсегдатаи магазина — недоуменно пожали плечами. Томные юноши смотрели с неприкрытым восторгом.

Подойдя к бродяге и демонстративно скорчив гадливую мину от того пахло отнюдь не дорогим одеколоном , он в соответствующих выражениях предложил тот час убираться вон. Бомж окончательно рассвирепел и уже открыто пошел крыть по матушке дерьмовый магазин и дерьмовую одежду, которую наглое жулье пытается всучить добропорядочным гражданам. Кто-то из продавцов позвал охрану. Совместными усилиями бродягу поволокли к выходу. Естественно, не обошлось без пары внушительных тумаков. Бомж, упираясь руками и ногами, орал благим матом, требуя соблюдения прав потребителей, а заодно жалобную книгу и директора магазина для публичных извинений.

Не успевшие удрать посетители жались по углам, жадно пожирая глазами происходящее. Шоу получилось на славу. По ним с явным удовольствием топтались охранники, пытаясь заломить руки возмутителю спокойствия. Ущемленный в гражданских правах бомж грозил Гаагским трибуналом, отбиваясь от врагов манекеном в прикиде от Roberto Cavalli.

Менеджер-консультант, уже вынувший было из кармана мобильник, чтобы звонить в милицию, так и застыл с трубкой в руке — слишком разительна была перемена. На свежем воздухе страсти мгновенно улеглись. Бомж совершенно преобразился и уже совсем другим голосом — сухим и властным — потребовал руководителей магазина для официальной беседы. Молча сходили за начальством. Выскочив из подсобки, разъяренный директор магазина увидел виновника происшествия и В бомже он узнал господина В.

Большой босс инкогнито инспектировал свои владения, проверяя профессионализм сотрудников. На следующий день вся смена, работавшая накануне в торговом зале, была уволена. Бывший офицер был крут. Повезло только охраннику, дежурившему у входа — он-то сразу узнал хозяина и подыграл ему. Кого ты набрал в штат? Покупателя нужно просекать по глазам, а не по тряпкам. Эту поучительную историю мне рассказал непосредственный виновник событий.

Бывало, получив заказ на проведение тренинга и еще не будучи знакомым со своими будущими подопечными, я под видом обычного посетителя наведывался в магазин. Разумеется, с полного согласия его владельца. И вел себя нагло и вызывающе, провоцируя сотрудников на легкий скандал. Мораль сей басни такова: Ваша задача — солидное, спокойное и достойное представление товара.

Никто и ничто не должны сбить вас с этого курса. Беседа продавца с покупателем всегда должна быть диалогом, а не монологом одной из сторон. Хороший продавец, чтобы узнать желание покупателя, начинает беседу искусно построенной системой вопросов. Основное внимание при постановке вопросов нужно обращать на следующее: Продавцу, например, не рекомендуется спрашивать покупателя о размере одежды. Если продавец недостаточно опытен, чтобы определить, какого размера одежду носит покупатель, можно спросить об этом в такой, например, форме: Первая сказанная продавцом фраза во многом определяет ход последующего разговора.

Она так же важна, как удачный, заголовок для объявления или рекламы. Многие покупатели по первой же фразе, сказанной продавцом, решают, как относится к ним продавец, хочет ли он поскорее отделаться от покупателя или помочь ему. Завязав разговор, продавец должен все внимание обратить на детали, которые интересуют покупателя. При этом целесообразно спросить покупателя, какого он мнения о товаре, так как утверждение всегда можно подвергнуть критике.

Он приглашает к более подробному обмену мнениями. Если покупатель ответит на него отрицательно, то это совсем не означает, что он полностью не согласен с предложением. В течение дальнейшей беседы продавец должен доказать, что СВЧ действительно экономит время. Настроение покупателя, его решение о покупке во многом зависят от того, какой товар показал ему продавец.

Для того чтобы предложить соответствующий товар, нужно определенное искусство. Продавец должен уметь учитывать возраст, внешность покупателя, возможную профессию и ряд других факторов. Например, не следует при продаже одежды полному человеку предлагать такие вещи, которые будут подчеркивать его полноту.

Постоянному покупателю желательно не задавать много вопросов о товаре: Важную роль в установлении контакта между покупателем и продавцом играет умение продавца ясно и убедительно говорить. Живость и конкретность речи имеют для него чрезвычайно важное значение.

Часто, особенно от молодых продавцов, в разговоре при обслуживании можно услышать трафаретные или жаргонные выражения. Следует говорить образно и логично, аргументировать советы четко и доказательно. Точные формулировки и достаточный словарный запас способствуют налаживанию быстрого контакта и процессу продажи. Каждый продавец должен хотя бы изредка задавать себе следующие вопросы: Умею ли я аргументировать?

Даю ли я покупателю сведения о свойствах, стиле, форме, качестве и возможностях применения данного товара? Если сложно воспринимать свои же слова на слух — запишите их на магнитофон и внимательно прослушайте. Если хотите с кем-то посоветоваться — обратитесь к хорошо знающим вас людям, которые помогут определить присущую именно вам индивидуальную особенность.

Наблюдая за реакцией на демонстрируемый товар, продавец определяет скрытые мотивы и потребности покупателя см. Например, покупатель говорит, что данный костюм слишком маркий. Ясно, что для него имеет значение практичность и экономия. Значит, следует предложить костюм из более темной ткани, подчеркнув при этом, что он стоит недорого и будет долго служить и т. Не рекомендуется показывать слишком много взаимозаменяемых товаров. Большой выбор таких товаров больше единиц может дезорганизовать покупателя.

Если определенный товар не понравился, лучше отложить его в сторону или поставить на место, прежде чем демонстрировать следующий. Целесообразно начинать показ с товаров средней стоимости, а затем, в соответствии с реакцией предлагать более дорогие или более дешевые. Очень важно показывать товар в действии. Ведь в большинстве случаев например, при продаже бытовых приборов, детских игрушек, спортивных товаров. При этом надо постоянно иметь в виду, что пренебрежительное, неаккуратное обращение с демонстрируемыми товарами может вызвать у покупателя необоснованные сомнения в их ценности и качестве.

Возражения покупателя по поводу качеств и свойств товара во многих случаях являются для продавца, как бы парадоксально это ни звучало, преимуществом. Они свидетельствуют о заинтересованности покупателя в товаре и необходимости компетентного совета. Если вещь человеку не понравилась, не нужна, то он, как правило, не станет о ней разговаривать или спорить. По возражениям можно определить, какую позицию занимает покупатель, и продавец в состоянии или подобрать подходящие аргументы в пользу предлагаемой вещи, или предложить другую.

Продавец должен всегда учитывать мнение покупателя и по-деловому объясняться с ним. Для этого наиболее типичные вопросы, задаваемые покупателями по поводу каждого конкретного товара, должны быть отработаны заранее. Желательно — на специальных тренингах по продажам. Разговор с покупателем должен носить индивидуальный характер, строиться с учетом требований покупателей, особенностей товара и т. Например, продавец может легко определить, насколько покупатель разбирается в товаре.

Это очень актуальная летняя покупка. Диван Ламзак доставили в тот же день. Интернет магазин сработал четко. До этого дарил кучу нужного женского хлама. В этот раз решил сделать подарок в виде чего-то оригинального и не заезженного.

Учитывая, что сейчас лето и плавательный сезон, решил смотреть что-то на тему матрасов. Как раз товарищ приехал с Нидерландов и рассказал, что там среди молодежи популярен матрас Ламзак. Как раз то, что нужно. Яркий цвет, практичность, удобство и цена нормальная. Как оригинальный и полезный подарок близкому человеку то, что нужно. Когда пошли с ребятами на природу и я продемонстрировала свою новую покупку.. Нравиться, что очень компактный.

Так как умещаемся на нем спокойно.

19 сен Так выглядит лучшая креативная реклама товара, который в рекламе не Это одна из самых оригинальных реклам собачьего корма. 19 окт Всегда придумывайте оригинальную рекламу. Вы хотите рекламировать весь ассортимент или отдельный товар, это будет разовая. Основное предназначение рекламных текстов заключается в рекламные объявления на карточках товара в интернет-магазинах, а также описание.

22 23 24 25 26

Так же читайте:

  • Реклама на внутренних страницах яндекса
  • Реклама товаров и услуг
  • Подать рекламу бесплатно в хабаровске
  • Реклама оригинального товара: 1 комментариев

    1. promo медиасайт поисковая оптимизация екатеринбург, реклама в интернете ealty

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *