Перейти к содержимому

Росситер реклама и продвижение товаров купить

Росситер реклама и продвижение товаров купить контекстная реклама в яндекс директ

С помощью следующих вопросов проверьте свои знания: Цифровая обработка сигналов Бхагавад-гита как она есть Энергетика.

Данная книга служит пособием для успешной сдачи экзаменов. Понятие и виды рекламы. Федеральный закон "О рекламе". Ефективна реклама товаров и услуг в условиях обострившейся конкуренции остается проблемой во всем мире. Особое значение она приобрела для производителей продукции на террито Что, Где и Как рекламировать.

Практические советы разное Спб.: Рассматриваются специфика, преимущества и недостатки традиционных и новых видов носителей рекламы, оцениваются особенности рекламы отдельных товаров и услуг. Приводятся краткие сведения о маркетинговых коммуникациях и рекламном законодательстве. Помимо теории, книга содержит большое количество пра Политическая реклама разное Аннотация.

Политическая реклама представлена как комплекс специфических форм и методов психологического воздействия на массовые аудитории в условиях по Проект - Разработка рекламной кампании разное О компании. Разработка новогодней рекламной кампании. Основы рекламы и ее среда Реклама и общество: Для студентов, аспирантов, соискателей и преподавателей. На стадии роста стратегии рекламы и стимулирования могут быть различны. Все зависит оттого, является ли торговая марка а лидером на рынке, или высоко дифференцированной отличной от остальных маркой в данной товарной категории, или б маркой-аналогом, имитирующей выгоды марок, появившихся на рынке раньше ее, В первом случае основной упор делается на рекламу как на средство поддержания уникальности марки.

Соответственно больше внимания уделяется стимулированию, чтобы склонить людей к решению попробовать марку-аналог и переключиться на нее. К маркам, не имеющим приверженцев, обычно применяются меры стимулирования — средство привлечения и удержания потребителей. Стадии жизненного цикла продукта Таблица 1. Относительные роли рекламных коммуникаций и стимулирования в соответствии со стадиями жизненного цикла продукта Стадия ЖЦП Рекламные коммуникации Стимулирование сбыта 1.

Внедрение Высокая Высокая 2. Зрелость Низкая Высокая а высокая приверженность марке Высокая Низкая б низкая приверженность марке 4. Спад Низкая Низкая Отсутствует Высокая стимулирование торговли И наконец, на стадии спада продукта происходит постепенное свертывание всех рекламных мероприятий. Обусловлено это тем, что фирма старается свести затраты а маркетинг к минимуму.

Все рекламные коммуникации прекращаются. Стимулирование сбыта проводится, но в небольших объемах в основном стимулируются отдельные дистрибьюторы. Это необходимо для того, чтобы товар оставался на прилавках магазинов, пока запасы производителя не будут полностью исчерпаны. Итак, менеджеру важно избрать верные стратегии рекламы и стимулирования сбыта. Эти два средства продвижения товара нельзя считать независимыми друг от друга. Наоборот, они представляют собой наборы специальных методов и приемов, которые позволяют достичь интегрированных целей маркетинга.

Фирма не будет, да и не должна тратить деньги на рекламу или стимулирование сбыта, если затраты себя не окупают. Конечно, на практике все далеко не так просто. Мы выделяем 6 последовательных этапов эффективности PC см. Рассмотрим все эти эффекты, Контакт, Чтобы реклама или стимулирование сбыта принесли хоть какой-то результат, потенциальный покупатель должен сначала увидеть рекламное обращение или узнать о стимулирующем сбыт мероприятии.

Это означает, что информацию о них нужно размещать так, чтобы ваш потенциальный клиент мог их увидеть и услышать. В противном случае эффект от них будет нулевой. Обработка информации включает немедленные реакции на предложение, а именно внимание, изучение, эмоциональные реакции и принятие, Эффекты коммуникации и позиционирование марки.

Эти реакции, характеризующиеся достаточной устойчивостью, называются эффектами коммуникации. Обычно необходимо добиться двух таких эффектов: О других коммуникативных эффектах мы поговорим позже. Осведомленность и отношение определяют позицию марки в представлении целевых покупателей.

Эффекты коммуникации и позиция марки проявляются тогда, когда потенциальный покупатель — представитель целевой аудитории — решает, предпринимать или нет какие-либо действия в отношении данной марки например, стоит ли купить товар. Действия отдельных потребителей совершивших покупку в совокупности составляют некоторый объем продаж.

Если сравнить его с продажами конкурирующих марок по данной категории или рынку, можно определить долю рынка. С точки зрения компании продажа продукта имеет смысл только тогда, когда это приносит прибыль. Итак, мы вкратце описали все шесть этапов эффективности PC. Теперь мы рассмотрим их более подробно: Шесть этапов эффективности PC. В любой реклам ной кампании делается попытка как-то повлиять на эти стадии.

Стадии реакции покупателя — это не что иное, как. Так что любой американец, у которого есть телевизор, не мог хотя бы раз не увидеть ее рекламные ролики. Таким образом, потребители в некоторой возможно, весьма существенной степени обработали информацию о Healthy Choice. Эффекты коммуникации и позиционирование марки. Если из рекламы человек запомнил название продукта и его внешний вид, то теперь он осведомлен о нем.

Осведомленность и отношение в основном и определяют, какую позицию займет марка в глазах покупателя. В случае с Healthy Choice таким действием является покупка. Конечно, сама по себе реклама редко является необходимым условием совершения покупки. Подобная стимулирующая мера вызвала бы те же четыре стадии реакции, что и реклама эти стадии применимы по отношению ко всем средствам маркетинговых коммуникаций. Вероятно, и остальные факторы маркетинга возымели действие на покупателя: И все же реклама, несомненно сыграла самую важную роль.

Происходит это потому, что конечные цели должны быть заданы до того, как будут разрабатываться стратегии поведения на первых этапах. Шаги менеджера, планирующего рекламную кампанию, представлены на рис. Чаще всего цели маркетинга так или иначе увязываются с получением прибыли подробнее об этом — в следующей главе.

Шесть шагов эффективности Прибыль Увеличение объемов продаж или доли рынка, создание марочного капитала Действия целевых покупателей Эффекты коммуникации и позиционирование марки Обработка информации Контакт Стадии планирования Цели маркетинга и рекламный бюджет Выбор целевой аудитории и функциональные цели Цели коммуникации и позиционирование Творческая стратегия и стратегия интегрированных коммуникаций Стратегия отбора средств рекламы Контроль за кампанией и оценка ее эффективности Менеджер по торговой марке Healthy Choice , к примеру, будет рассчитывать, что реклама должна способствовать увеличению прибыли.

Разумеется, прибыль начнет поступать не сразу, менеджер Healthy Choice на это и не рассчитывает. Реклама многих новых продуктов первые год-два приносит лишь убытки, ведь продажи должны сначала покрыть затраты на создание продукта, включая вложения капитала и времени.

Цели эти устанавливались как для начального периода, так и для последующих и рассчитывались на основе некоторого уровня цен, такого, чтобы прибыль чистая начала поступать уже через год или около того. Менеджер по маркетингу либо сам рассчитал предполагаемый доход, либо получил соответствующее указание сверху. Затем он спрогнозировал необходимый объем продаж и, скорее всего, уровни цен и затрат, при которых продукт будет приносить желаемый доход в том числе и на будущее.

Это означает, что за этот год объем продаж должен был составить около S млн. По данным самого производителя, в г. Это вполне соответствует нормам для нового продукта в данной категории. К целям маркетинга и рекламному бюджету мы еще вернемся в следующей главе. Решение этого вопроса есть выбор целевой аудитории потребителей. Как вы помните, действия — это последняя, четвертая стадия реакции покупателей.

В зависимости от аудитории это будет либо пробная, либо повторная покупка. Остановимся лишь на целях, связанных с конечными потребителями. В случае с Healthy Choice перед менеджером стояла нетривиальная задача. Нужно было переманить к себе покупателей этой марки. Все это позволило новому продукту апеллировать еще и к тем, кто ранее не употреблял замороженные продукты, но кого можно было убедить попробовать.

Если бы в концепции товара не был заложен атрибут здорового образа жизни, это было бы невозможно. Итак, у менеджера по маркетингу появилась еще одна потенциальная целевая аудитория. Итак, задача — продать 68 млн упаковок Healthy Choice в первый год. Что это означает на деле?

В США примерно 70 млн домохозяйств. Если каждое из них купит наш товар хотя бы один раз в год, цель по сбыту будет достигнута. Будет ли много пробных покупок и мало по- вторных или, н г, мало пробных и много повторных? Для второй аудитоии, однако, за. Цели коммуникации и позиционирование Цели коммуникации. Чтобы PC побуждали покупателей к определенным действиям, они должны вызывать эффекты коммуникации стадия 3 реакции покупателей.

Как правило, цели коммуникации выбираются из следующего набора: Для этого была создана новая подкатегория—продукты питания, полезные для сердца. Потенциальные потребители Healthy Choice либо новаторы, либо новички в категории должны были узнать о появлении этой марки и связать ее с категорией замороженных обедов. Их также нужно было научить распознавать упаковку — темно-зеленую коробку с надписями белого цвета, картинкой с изображением продукта и рисунком, подчеркивающим низкое содержание калорий.

В магазине он должен был вспомнить название марки и найти ее на прилавках осведомленность о марке. Далее, чтобы у покупателей созрело решение попробовать новый продукт, у них должно сложиться благоприятное отношение к нему. Этому должна способствовать привлекательная упаковка изображение аппетитной еды на коробке.

Помимо прочего, одной из наиболее вероятных целей рекламных коммуникаций станет создание у потенциального покупателя твердого решения совершить покупку. Теперь потенциальные покупатели знают, где можно приобрести замороженные обеды Healthy Choice — в соответствующей секции ближайшего супермаркета.

К примеру, для новых покупателей данной товарной категории марка Healthy Choice может описываться так: Для новаторов аналогичное утверждение может звучать следующим образом: Простой покупатель не ощущает, что товар позиционируется для разных людей по-разному.

В третьей части книги мы опишем эффекты коммуникации подробнее, покажем, как устанавливать цели коммуникации и как создать в представлении покупателей желаемую позицию марки. Вполне возможно, что для достижения всех целей коммуникации потребуется более обширная стратегия интегрированных коммуникаций. Эта идея должна затем вызвать необходимый коммуникативный эффект и правильно позиционировать марку стадия 3. В случае с Healthy Choice менеджеру наверняка предложили на выбор несколько творческих концепций.

Тем не менее выбран был другой путь. Было решено использовать драматический подход: Эта реальная история и послужила толчком к созданию Healthy Choice. Как вы узнаете из четвертой части книги, творческая стратегия складывается из двух элементов; идеи и ее воплощения в виде готовых рекламных объявлений или роликов. Мы еще вернемся к этому в частях 4 и 7. Она объединяет в себе рекламу, различные рекламные мероприятия и, конечно же, стимулирование сбыта.

Ограниченный срок действия купонов и налаживание связей с широкой публикой, скорее всего, помогли и в создании отношения к марке. Например, можно было разослать по магазинам бесплатные пробные образцы или, что еще проще, провести там же ценовое стимулирование в течение некоторого периода времени. Вы узнаете, как различные формы продвижения лучше всего работающие в интеграции с рекламой могут быть использованы для достижения функциональных целей то есть стадия 4 реакции покупателей , В качестве целевой аудитории могут выступать как конечные потребители, так и розничные продавцы и дистрибьюторы.

В основном эта задача относится к контакту с рекламой стадия 1 и к обработке информации стадия 2. Менеджер должен принять два главных решения: Принципы планирования различных средств информации одинаковы и для рекламы, и для других видов продвижения товара. Интегрированный подход требует, чтобы они также рассматривались как средства продвижения. Планирование, а затем составление графика рекламы менеджер Healthy Choice должен был вести совместно с рекламным агентством.

Основным средством рекламы подобного, нового для супермаркетов продукта является телевидение, дополнительным— журналы, особенно предназначенные для женщин, поскольку именно они в основном принимают решения относительно покупки продуктов питания. Вкладки в газетах, кстати, являются отличным примером объединения рекламы и стимулирования.

Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров начинаются с товара, который надо сделать таким, чтобы потребитель захотел его купить. Купить книгу «Реклама и продвижение товаров» автора Дж. Р. Росситер, Л. Перси и другие произведения в разделе Книги в интернет-магазине. Книга Дж. Р. Росситер, Л. Перси "Реклама и продвижение товаров" — купить сегодня c доставкой и гарантией по выгодной цене. Дж. Р. Росситер, Л.

2282 2283 2284 2285 2286

Так же читайте:

  • Реклама от гугле
  • Хочу рекламировать какую нибудь фирму
  • Росситер реклама и продвижение товаров купить: 3 комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *